Euralis a annoncé lors de son Assemblée Générale du 7 février qu’elle choisissait de poursuivre le conseil et le service aux agriculteurs plutôt que la vente de produits, renonçant ainsi à la vente de produits phytosanitaires de synthèse à compter de 2021. Cette décision, qui intervient dans le cadre de la loi Egalim, amorce plus globalement un vrai changement de paradigme pour la coopérative qui se réinvente, embarquant ses salariés, ses adhérents et l’ensemble de ses parties prenantes externes.

« Nous nous positionnons comme une coopérative de services qui inclut le conseil » affirme Christian Pèes, Président d’Euralis. «Ce choix est logique : le cœur de notre mission est en effet de procurer de la valeur ajoutée aux agriculteurs. Ce choix fait par ailleurs écho aux bouleversements que connaît notre marché et la société plus largement. Nous devons comprendre ces mutations, les intégrer et réinventer notre modèle en conséquence… Car notre coopérative est citoyenne du monde. Et puis les faits sont là. Nos clients nous disent ce qu’ils veulent consommer et ont une vision très claire de la façon dont ils veulent qu’on le produise – notamment en utilisant peu ou plus du tout de produits phytopharmaceutiques ».

Un nouveau modèle agricole pour de nouvelles attentes sociétales
« Aujourd’hui, nous avons compris la nécessité de changer notre modèle agricole » affirme Christian Pèes. Nous sortons d’un cycle de 60 ans pendant lequel l’agriculture a été relativement ‘simple’, fondée sur les piliers que sont l’énergie et la chimie peu chères. Cette agriculture permettait de produire en masse, à des coûts attractifs, en réduisant considérablement la main-d’œuvre. Ce modèle, il faut le repenser. Et c’est une véritable rupture que nous devons accompagner. Ainsi, l’agriculture est désormais plus complexe : nous devons remettre l’agronomie au cœur de nos pratiques, capitaliser sur les avancées que permet l’innovation – je citerais le numérique, la génétique entre autres ».
L’enjeu : proposer des prestations de conseil pour accompagner les agriculteurs
« Notre défi est d’aider les agriculteurs à prendre part à tous ces bouleversements » précise Christian Pèes. « Nous sommes pour cela en train de concevoir une offre de prestation de services incluant du conseil… Et nous nous attachons bien entendu à maintenir de la valeur pour l’agriculteur. Nos techniciens vont proposer des solutions sur mesure, accompagner, aider à être mois massif dans l’intervention au champ, construire des itinéraires pour aller vers moins de phytos, voire plus de phytos du tout. Et il nous tient à cœur d’embarquer tout le monde dans cette révolution, de ne pas laisser d’agriculteurs sur le bord du chemin. Parce qu’il faut bien admettre que la réduction des phytos passera aussi par de nouvelles formes de mécanisation coûteuses et l’utilisation de technologies novatrices pas forcément accessibles à tous ».
Formation et préparation des équipes Euralis
« Le choix du conseil est aussi un profond changement pour nos techniciens et la façon dont ils exercent leur métier» admet Christian Pèes. «Nous allons vivre une période de transition et nous misons beaucoup sur la formation des équipes. Des recrutements vont aussi être réalisés. C’est notre culture d’entreprise qui va s’en trouver bouleversée : les mentalités doivent changer et nous devons désormais composer avec un monde plus ouvert ».

Un mot clé : la co-construction
« Aujourd’hui, nos concitoyens veulent être associés aux décisions » poursuit Christian Pèes. « Si ce n’est pas le cas, il n’y a pas d’adhésion. Nous devons faire de cette tendance une opportunité, ne pas la subir de façon passive. Dire qu’on a changé ne suffira pas… La révolution culturelle est aussi là : nous devons accepter qu’il est désormais impossible de décider seul, de façon isolée. Nous devons être dans une logique permanente de co construction, avec les salariés, les agriculteurs et la société au sens large. Je prends l’exemple du bien-être animal évoqué lors de notre AG. Les modalités du BEA de tel type d’élevage, Euralis ne va pas les réfléchir seul. Nous devons travailler avec des gens différents de nous, des clients, des consommateurs, des associations, des ONG… On ne convaincra pas tout le monde mais ceux avec qui on aura co-construit seront indéniablement plus réceptifs».

Ces mutations nécessitent un soutien des financeurs, des acteurs politiques : nous sommes tous embarqués
« Le point de vue d’Euralis, je l’ai partagé à la fin de notre Assemblée Générale avec Jean-Paul Mazoyer, directeur général du Crédit Agricole Pyrénées-Gascogne, un partenaire important pour Euralis et pour les exploitants agricoles » conclut Christian Pèes. « Nos deux entreprises ont les mêmes valeurs – celle de la coopérative, de l’engagement au service du développement économique du territoire – la même perception des mutations de notre société actuelle. Le défi que nous devons relever pour les intégrer ne va pas se résoudre en un claquement de doigts. Cela prendre du temps. Des années sans doute. Et la temporalité des agriculteurs n’est pas la même. Nous avons donc une équation complexe à résoudre… et des besoins de financements spécifiques. Je m’adresse donc à tous les financeurs, au-delà du Crédit Agricole qui a bien compris ces enjeux. Et aux politiques également, français et européens. Nous ne parviendrons à accomplir la révolution du modèle agricole qu’avec le soutien de chacune de ces parties prenantes.

Retrouvez l’intervention de C Pèes et JP Mazoyer :

https://bit.ly/2HpTYoG

Certes, nous annonçons un changement de paradigme pour Euralis. Nous avons pris des décisions fortes. Il ne fallait pas faire les choses à moitié ! Et je suis confiant. J’ai rencontré ces six derniers mois un grand nombre de salarié d’Euralis, sur le terrain, des agriculteurs pendant les Assemblées de Section, nos partenaires financiers… Et tous sont prêts à se battre pour ce nouveau projet, cette nouvelle agriculture. Cet enthousiasme partagé est de bon augure ».

Pour visionner  la conclusion générale de C Pèes, c’est ici  : https://bit.ly/2Htaiol

D’autres extraits de l’AG 2020 sont en ligne sur la chaine youtube d’Euralis : https://bit.ly/2OT2ctj